Známé pravidlo říká, že buď to jde rychle a levně, ale ne kvalitně, nebo kvalitně, ale rozhodně ne rychle a levně. Přesně to platí i pro prodej nemovitosti. Za kvalitu služeb se platí a za jejich rychlost dvojnásob. Víte, jaké jsou dnes nejrychlejší způsoby prodeje nemovitosti a kolik vás bude stát třeba takový okamžitý výkup nemovitosti?
Realitní trh se mění
Pryč je pomalu doba, kdy se každá nemovitost prodala takřka okamžitě a kupec za ni mohl chtít téměř cokoliv. Může za to z jedné strany obrovský růst cen nemovitostí – ceny bytů v minulém roce vzrostly o 18,8 % a domy o 17,9 % – a z druhé strany skokový nárůst doporučené úrokové sazby. ČNB ji na začátku května zvýšila na 5,75 %. V současnosti je tak úroková sazba nejvyšší za posledních 23 let. Pro mnoho lidí se proto stalo vlastnění nemovitosti nereálným snem. Co to pro vás znamená?
Poptávka po nemovitostech klesá
Všechny tyto vlivy vedou k tomu, že poptávka po nemovitostech klesá, jejich ceny nebudou již tolik růst a je možné, že růst ani nedokáže překonat inflaci. V této situaci je tedy opět možné, že neprodáte nemovitost hned. Zejména v případech, kdy potřebujete rychle peníze, hrozí vám exekuce nebo jste již ve dražbě, to může být problém. Jaké nejrychlejší způsoby prodeje se dnes nabízí?
Jaké jsou nejrychlejší způsoby prodeje nemovitosti?
Obvykle je několik druhů prodeje nemovitostí. K nejběžnějším patří samoprodej nemovitosti a prodej s pomocí realitní kanceláře, k dalším pak například tzv. okamžitý výkup nemovitosti nebo třeba zpětný leasing. Jaký je mezi nimi rozdíl?
Samoprodej nemovitosti – V tomto případě prodáváte nemovitost svou vlastní silou. Nemovitost připravíte, nafotíte, její inzerát vložíte na některý z realitních portálů, zájemcům ji osobně předvedete a následně ji jednomu z nich prodáte.
Tento prodej má mnoho rizik – musíte být schopni dobře odhadnout cenu nemovitosti (psali jsme o tom článek Jak na správný odhad nemovitosti), zvládnout bezchybně sepsat kupní smlouvu i zařídit souběžný převod nemovitosti a platbu za ni.
Kromě toho se může jednat i o jeden z nejpomalejších prodejů nemovitosti. Pomalost tu totiž vychází z toho, že se v prodeji nevyznáte a bude vám tedy vše trvat mnohem déle. Pokud potřebujete prodat opravdu rychle a bez problémů, samoprodeji se raději vyhněte.
Prodej s pomocí realitní kanceláří – Tento způsob patří k těm pohodlnějším a bezproblémovějším. Vše za vás totiž zařídí realitní experti dané realitní kanceláře. Na vás bude dát jim jen souhlas a později zaplatit provizi z prodeje mezi 3-5 % z prodejní ceny nemovitosti.
Jaká je rychlost tohoto způsobu prodeje? Některé realitní kanceláře uvádí, že v současnosti seženou zájemce do 49 dní. Nebudete tedy čekat měsíce, ale v situaci, kdy včera bylo pozdě a vy nemovitost prodat potřebujete, je i toto velmi pomalé.
Okamžitý výkup nemovitosti – Pokud využijete tuto službu, prodáte pravděpodobněji nejrychleji. Tomu ale odpovídá i „provize“. Obvykle totiž tímto způsobem prodáte nemovitost o 25-35 % pod její tržní cenou.
V mnoha případech však můžete získat část peněz z prodeje téměř okamžitě a zbytek po převodu nemovitosti na katastru nemovitostí. Vše je tedy dokončeno maximálně do 30 dnů od podepsání smlouvy. Součástí tohoto druhu prodeje navíc bývá také zdarma vyřešení všech vašich problémů spojených s dluhy a prodávanou nemovitostí.
Kvůli nízké ceně odkupu se ale tato služba vyplatí jen tehdy, když vám hrozí problémy jako exekuce nebo musíte ihned řešit dražbu nemovitost apod. Tehdy je prodej tímto způsobem rozhodně to pravé, v opačném případě využijte raději služby realitní kanceláře. Více se dozvíte v článku o okamžitém výkupu nemovitosti.
Zpětný leasing nemovitosti – Tato služba je podobně rychlá jako okamžitý výkup nemovitosti, její zaměření je však jiné. Vhod vám přijde tehdy, když máte velké dluhy, sami je nedokážete splatit, ale zároveň nechcete přijít o střechu nad hlavou.
Díky Zpětnému leasingu nemovitosti totiž prodáte nemovitost za cenou výrazně pod její tržní hodnotou, ale oplátkou za to v ní můžete následně zůstat bydlet jako nájemníci a máte možnost ji později odkoupit zpět do určitého termínu (zpravidla do 5 let) za předem dohodnutou cenu.
Pokud však nevězíte po krk v dluzích a nemáte k nemovitosti nějaké zvláštní pouto, této možnosti se spíš vyhněte. Jen málokdo je později schopen si nemovitost koupit zpět. Z hlediska toho více vyděláte spíše prodejem skrze okamžitým výkupem nemovitosti.
Rychlost je spojená s nižší cenou nemovitosti
Jak tedy můžete vidět, větší rychlost prodeje je spojená i s nižší prodejní cenou nemovitosti, popř. s vyššími poplatky za prodej nemovitosti. Pokud vám tedy přímo neteče do bot a nepotřebujete nutně získat prodejem nemovitosti vysoký obnos peněz, raději volte pomalejší řešení, jako je samoprodej nebo realitní kancelář.
Pokud však vězíte až po krk v problémech a potřebujete rychle velký obnos peněz na dluh, exekuci apod., okamžitý prodej nemovitosti vás může vytáhnout z problémů a zachránit vás před ještě větší ztrátou.
My v RE/MAX například okamžitě vykupujeme nemovitosti až za 80 % jejich prodejní ceny nebo v případě klasického prodeje dokážeme obvykle zvýšit prodejní cenu vaši nemovitosti až o 17 %. Pomáhá nám s tím důkladná znalost realitního trhu, home staging apod.
Chcete vědět více o rychlém prodeji nemovitosti nebo byste rádi nechali její prodej a výkup ve zkušených rukách odborníků? Napište nám.
Zdroj náhledových obrázků: Remax